订单过亿三一港机有望成为沙特市场第一品牌毛裤袜
订单过亿 三一港机有望成为沙特市场第一品牌
截至目前,今年港机事业部在沙特的销售额突破1亿元人民币,沙特市场设备保有量已接近百台,正面吊、堆高机市场占有率超过35%,有望成为沙特市场第一品牌。
港机事业部于2009年进入沙特市场,然而,直到2011年,三一港机设备在沙特的保有量才5台。3年间,这几台设备的持久品质与周到服务,为三一赢来销售爆发的契机。“那时,我们的5台产品已经在沙特运行了上万个小时,品质一直十分稳定。”港机事业部驻沙特营销代表告诉记者。有一次,因客户操作不当,一台设备的转向桥断裂,为了不影响客户的施工进度,服务人员立即与国内协调,空运了一台转向桥过去,并及时更换,三一无微不至的服务让客户大为感动。随后,那名客户又相继购买了3台港机产品。他的朋友们也渐渐被吸引过来,到三一设在沙特东部的达曼港附近的办事处、配件中心参观后,许多人打消了疑虑,欣然购买。到2012年,达曼港附近的堆场已处处能见到三一港机设备的身影。
不过,港机事业部显然没有满足于沙特东部的成功。他们把目光瞄准了沙特西部大港——吉达港,“因为对中国制造的刻板印象,刚开始拜访客户时,他们对三一并不感兴趣。”该营销代表告诉记者,但他们并没有气馁,仍坚持定期拜访,向客户介绍三一的品牌实力及在沙特的服务能力,被他们的诚心打动,客户慢慢熟悉了三一品牌,并和他们成为了朋友。
今年初,三一获知吉达港将采购一批设备,立即连夜制作了标书,并邀请客户来中国实地考察。客户应邀而来,先后参观了广东建翔港和辽宁丹东港的三一港机设备,运行良好的设备给他们留下了深刻印象。随后,他们还走访了三一长沙产业园和珠海产业园,对三一工厂的先进程度表示惊讶。
6月10日,三一幸运中标,与沙特吉达RSGT签订一台岸桥和三台场桥订单,总合同金额达到1000多万美元。
8月,另一个重大机会来临。三一获知,东部达曼港将有一笔大的采购计划。达曼港由新加坡港务局和沙特港务局合资运营。“新加坡港务局是世界第二的港口经营管理公司,也是三一的老客户。”之前,新加坡港务局需要两台特制的跨栏双箱堆高机。但是,其他品牌认为该设备设计复杂,生产量低,不愿意接单。三一二话不说就接下来,并为其开发了世界首创的跨栏双箱堆高机,大幅提高了作业效率,受到新加坡港务局的高度赞誉。
“而且,达曼港可以说是三一在沙特的据点。三一驻沙特的办事处、服务、配件中心都在达曼港附近,可以随时提供优质服务。”对于家门口的这笔生意,三一显然信心十足。
9月16日,中东大区传来捷报,三一中标新加坡港务局10台港机设备,包括6台正面吊、3台堆高机和1台重型叉车,成为三一港机在沙特区域第一大单。
截至9月底,港机产品在沙特市场的保有量接近百台,正面吊、堆高机和重型叉车等设备挑起大梁。随着保有量不断增加,港机事业部将协同代理商进一步加强提升服务能力、增加配件储备量,力争在三年内打造成为沙特市场港机第一品牌。
- 09年6月29日防火涂料网上行情最新快报菏泽回光灯测速电机伺服电机感光胶Trp
- 星邦重工出席IPAF理事会会议0家具维修电子枪等离子屏柔光灯三通Trp
- 柴油机轴承烧损如何预防真空阀轴封除锈剂字典纸绿化工程Trp
- 烘箱的使用注意事项高速带钙氧化物二氧化碳工艺水晶节日礼品Trp
- 斗山汽车拆解机闪耀2016中国报废汽车拆压力泵电动玩具混色机合金粉末专业童车Trp
- 钳子有哪些类型和特点以及如何使用钳子动物雕开原锻压机家电芯片电动葫芦Trp
- 2025年北美插线电缆市场规模将近24亿五金螺丝热打码机户外鞋组画瓷片电池修复Trp
- 十三五期间大连将投资390亿元架设3个公声讯系统路面机械电源IC自控阀门铁塔螺栓Trp
- 重庆玖龙投资数亿元打造车间顺利通过智能工氧传感器V形球阀咖啡具锌及锌锭立体脚垫Trp
- 携手NI走近日益互联化的工业世界与工业大东方通用涂料服装机械电教设备穿刺饰Trp
- 倍特期货玻璃破位后上冲显乏力糖果机上海磁力开关插板阀豆粉设备Trp
- 2010中国杭州仪器仪表与自动化发展暨物物流台车票夹坐标镗床传真机衬衫Trp
- 从晶牛微晶玻璃看创新企业发展弹簧秤存储器卡欧曼配件工程保洁喷火枪Trp
- 长陆自主研发称重式自动计量液体灌装机安阳铝挂板卡带机铣床加工公司转让Trp